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Comment créer des High-Converting Landing pages à fort taux de conversion
Si, techniquement, n’importe quelle page de votre site web peut être une page de renvoi, toutes les pages ne sont pas conçues pour générer des ventes et des prospects. Lorsque vous essayez de convertir des visiteurs en clients, une page d’atterrissage bien conçue et efficace peut être la page la plus importante de votre site.
Les pages d’atterrissage, également appelées pages de vente ou pages de compression, ont un seul objectif : persuader le lecteur d’acheter votre produit ou, en d’autres termes, le convertir.
Lorsque quelqu’un visite votre page d’accueil, il doit en savoir suffisamment sur votre offre pour décider s’il veut devenir client.
Vous ne vendez pas un produit ou un service, vous vendez les avantages de l’utilisation de votre produit. Votre client veut surmonter le problème que votre offre lui pose. Vous devez lui montrer comment vous allez l’aider à surmonter ses difficultés et à résoudre ses problèmes.
Le sujet de la création d’une page de destination à fort taux de conversion pourrait constituer à lui seul toute une série de messages. Je vous donne une formule facile pour atteindre vos clients.
Elle s’appelle la méthode de la tête, du cœur et des mains. Pour être vraiment efficace, votre page d’accueil de produit doit aborder chacun de ces éléments.
La Tête
Faites-leur comprendre.
Fournissez un énoncé définitif du problème, et expliquez comment votre produit, comment il fonctionne pour résoudre ce problème. Les statistiques et la recherche industrielle sont utiles. Expliquez-leur clairement pourquoi ils ont besoin de votre produit pour résoudre leur problème (et pourquoi c’est un problème, pour commencer).
Le cœur
Faites en sorte qu’ils s’en soucient.
Si vous comprenez vos clients, vous pouvez répondre à leurs besoins de manière à ce qu’ils se sentent concernés. Votre produit n’est pas le héros de leur histoire, ce sont eux qui le sont.
Présentez l’état de vos clients avant (ce que votre client ressent maintenant) et après (ce que votre client ressentira après avoir utilisé votre produit). Pensez à leurs besoins secondaires, comme impressionner leur patron.
Les mains
Faites-les agir.
Sans un appel clair à l’action, même la page d’accueil la mieux rédigée ne servira pas votre entreprise. L’objectif de votre page de renvoi est d’obliger un visiteur à agir en une seule fois : Devenir un client.
Les incontournables d’une page de renvoi à fort potentiel de conversion
Étant donné que l’objectif de la page d’accueil de votre site web est d’obliger votre visiteur à se convertir, il y a plusieurs éléments que vous devez prendre en compte lorsque vous rédigez votre page d’accueil.
Un titre accrocheur
Vous n’avez que quelques secondes pour attirer l’attention de votre lecteur. Votre titre est votre accroche. C’est là que le voyage commence pour votre client et lui fait savoir ce qu’il y a à gagner s’il continue.
Votre titre doit être suffisamment intéressant pour donner envie au lecteur de continuer sur la page. Ce n’est pas le lieu pour essayer d’être mystérieux ou intelligent. Faites savoir à votre client qu’il s’agit de son « ticket d’or » de la manière la plus succincte possible.
L’histoire de l’introduction
Il est maintenant temps d’expliquer plus en détail comment vous allez apporter de la valeur. Dans l’introduction, vous racontez au lecteur l’histoire à laquelle il va s’intéresser. C’est là que votre proposition de valeur unique incite le visiteur à poursuivre sa lecture.
L’introduction est l’occasion de rappeler à vos clients que leur problème leur coûte du temps ou de l’argent. Si vous écrivez avec empathie et que vous vous adressez à eux dans la langue qu’ils comprennent, ils auront le sentiment que vous comprenez leurs besoins.
L’introduction ne doit pas être une page entière de texte, mais elle doit être suffisamment longue pour exposer le problème, la façon dont votre produit le résoudra et les avantages que le client peut en attendre.
L’offre
Une fois que votre lecteur sait que vous comprenez le défi auquel il est confronté, c’est à ce moment que vous entrez dans les détails de votre produit ou service. Listes de caractéristiques, comparaisons avec d’autres produits ou explication détaillée du fonctionnement de votre produit.
C’est le moment de montrer comment votre produit est meilleur, plus facile, plus rapide, moins cher, etc. tout en renforçant la manière dont vous résolvez leur problème. Tenez compte des obstacles ou des objections auxquels votre utilisateur peut être confronté et abordez-les ici aussi.
Le prix
Bien que le concept de stratégie de tarification puisse remplir un poste entier (ou une série de postes), si vous souhaitez optimiser les taux de conversion, un énoncé clair et simple de votre tarification et de vos options doit figurer sur votre page d’accueil.
Notez que dans certains cas, votre entreprise doit parler à un client potentiel pour déterminer le prix. Dans ces cas, la tarification peut être laissée en dehors de la page, mais tous les autres principes s’appliquent toujours ici. Dans ce cas, l’action que vous voulez qu’ils prennent est de programmer une consultation plutôt que de prendre une décision d’achat direct.
Témoignages ou preuves sociales
Les témoignages sont un moyen efficace de rassurer les clients potentiels sur la qualité du produit que vous proposez. Un bon témoignage renforce l’avantage pour votre client.
Une autre forme de preuve sociale, bien que moins percutante, consiste à afficher un « featured on » ou toute récompense ou reconnaissance que vous avez pu obtenir. Vous ne voulez pas créer de lien vers ces pages, car cela ne ferait que donner à votre client une autre possibilité d’action, et nous voulons seulement qu’il clique sur notre appel à l’action spécifique.
